Im Auftrag eines international etablierten europäischen Logistik- und Supply-Chain-Unternehmens begleiten wir derzeit die Suche nach einem erfahrenen Head of Sales China (m/w/d).
Das Unternehmen verfügt über ein globales Netzwerk sowie eine starke Marktposition im internationalen Luft- und Seefrachtumfeld. Gesucht wird eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit fundierter China-Erfahrung, strategischem Vertriebsverständnis sowie nachweisbarer Erfolgsbilanz im internationalen Speditions- und Logistikgeschäft.
Die Position ist in Shanghai angesiedelt und berichtet direkt an den Managing Director Greater China. Neben der kommerziellen Gesamtverantwortung für den chinesischen Markt steht insbesondere die Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsorganisation im Fokus.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung nationaler Vertriebs- und Marketingstrategien für Mainland China
- Führung und Weiterentwicklung der gesamten Sales-Organisation inklusive regionaler Sales Manager sowie National Key Account Management
- Verantwortung für Umsatzwachstum in den Bereichen Air Freight, Ocean Freight sowie Contract Logistics
- Steuerung und Weiterentwicklung von RFQ-Prozessen sowie kundenorientierten Transport- und Supply-Chain-Lösungen
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung strategischer Maßnahmen
- Aufbau und Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen auf nationaler und internationaler Ebene
- Definition relevanter KPIs sowie Erstellung regelmäßiger Reports für das Country Management
- Förderung und Coaching der regionalen Vertriebsteams sowie Entwicklung zukünftiger Führungskräfte innerhalb der Organisation
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Niederlassungen, Regionen und internen Fachbereichen
- Unterstützung bei Forderungsmanagement und Sicherstellung klarer kommerzieller Rahmenbedingungen
- Sicherstellung der Einhaltung relevanter gesetzlicher, regulatorischer und interner Compliance-Anforderungen
Ihr Profil
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der internationalen Speditions- und Logistikbranche
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau, in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams
- Mehrjährige Führungserfahrung mit Budget- und Ergebnisverantwortung
- Tiefes Verständnis des chinesischen Marktes, seiner kulturellen Besonderheiten sowie Kundenanforderungen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Regionen und globalen Netzwerken
- Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
- Studium mit Schwerpunkt Logistik, Supply Chain, Betriebswirtschaft oder vergleichbarer Hintergrund
- Sehr gute Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachkenntnisse von Vorteil
- Sicherer Umgang mit MS Office und modernen Vertriebssteuerungsprozessen
Das bietet die Position
- Schlüsselrolle innerhalb einer international aufgestellten europäischen Logistikorganisation
- Direkte Berichtslinie an das Top-Management Greater China
- Gestaltungsspielraum innerhalb einer wachstumsorientierten Unternehmensstruktur
- Internationale Zusammenarbeit mit globalen Entscheidern und Regionen
- Langfristige Entwicklungsperspektive innerhalb eines dynamischen Marktumfeldes
Kontakt
Für weitere Informationen oder einen vertraulichen Austausch steht Ihnen gern Christian Nebel unter unter cn@wcl.de zur Verfügung.
🌐 Worldwide Consultants in Logistics (WCL).