Wachstum steuern. Vertrieb führen. Zukunft gestalten.
In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die nationale Vertriebsstrategie, die Performance Ihres Teams und die kommerzielle Entwicklung in Japan. Innerhalb eines international aufgestellten Logistikkonzerns leiten Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam über alle Kanäle hinweg – mit direktem Einfluss auf Wachstum, Profitabilität und Kundenzufriedenheit.
Die Rolle ist eingebettet in ein global agierendes Logistik- und Supply-Chain-Unternehmen, das integrierte Lösungen in den Bereichen Spedition, Kontraktlogistik und multimodale Transportkonzepte bietet. Mit operativer Exzellenz, Innovationskraft und einer klaren ESG-Ausrichtung unterstützt das Unternehmen Kunden weltweit – agil, skalierbar und zukunftsfähig.
Ihre Aufgaben
Vertriebsstrategie & Umsetzung
Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie im Einklang mit globalen und regionalen Vorgaben
Erstellung und Steuerung von Jahresplanungen und Vertriebsbudgets unter Einbindung aller Vertriebskanäle
Zielgerichtete Gebietsplanung, Kundensegmentierung und Verteilung aktiver Kundenverantwortung
Effizienzsteigerung des Außendienstes durch CRM-Nutzung, Frequenzplanung und ROI-orientierte Aktivitäten
Einführung von Anreizmodellen und individuellen Zielvorgaben
Sicherstellung der internen Abstimmung über alle Vertriebseinheiten hinweg
Business Development & Marktausbau
Aufbau einer leistungsstarken, kundenzentrierten Vertriebskultur
Vertriebsaktivierung durch gezieltes Training, Positionierung und Messaging
Mentoring und Coaching im Alltag durch Pipeline-Reviews, Kundenbesuche und Zielanalysen
Zusammenarbeit mit regionalem Marketing und Branchenverantwortlichen zur Entwicklung skalierbarer Lösungen
Rekrutierung und Entwicklung von Vertriebstalenten in Abstimmung mit HR
Finanzen & Performance Management
Verantwortung für Budgeteinhaltung und Umsatzentwicklung im nationalen Vertrieb
Analyse leistungsschwacher Kundenbeziehungen und Umsetzung von Turnaround-Maßnahmen
Sicherstellung von Compliance im Forderungsmanagement und Unterstützung bei Zahlungsrückständen
Erstellung präziser Reports mit CRM-, BI- und Analyse-Tools
Identifikation und Umsetzung von Optimierungspotenzialen
Führung & Personalentwicklung
Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsteams
Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche inkl. Zielvereinbarungen
Förderung einer offenen Führungskultur mit Transparenz und Vertrauen
Gestaltung individueller Karrieren und Nachfolgeplanung
Anerkennung und gezielte Sichtbarkeit von Leistung im Team
Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Logistik oder vergleichbare Qualifikation
Mindestens 10 Jahre Branchenerfahrung im Bereich Logistik oder Freight Management
Nachweisliche Führungserfahrung im internationalen Vertrieb
Starke analytische Fähigkeiten sowie Projektmanagement-Kompetenz
Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf allen Ebenen
Strategisches Denken in Kombination mit starker operativer Umsetzung
Sichere Anwendung von Microsoft 365, CRM-Systemen und Analyse-Tools
Verhandlungssichere Englischkenntnisse, fließendes Japanisch (Muttersprache oder auf entsprechendem Niveau)
Reisetätigkeit
Inlandsreisen ca. 25 %, internationale Reisen ca. 5 %
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Wenn Sie an dieser anspruchsvollen Führungsaufgabe interessiert sind und weitere Informationen wünschen, steht Ihnen unser Executive Search Experte Christian Nebel gerne für ein vertrauliches Gespräch zur Verfügung. Sie erreichen ihn unter cn@wcl.de. Christian steht Ihnen zur Verfügung, um Ihre Fragen zu beantworten und zu besprechen, wie Sie in dieser spannenden Rolle einen Unterschied machen können.