Für ein international tätiges Unternehmen im Bereich Logistik- und Supply-Chain-Services unterstützt WCL – Worldwide Consultants in Logistics die Suche nach mehreren National Account Managern in den Vereinigten Staaten.
Die Positionen sind in Boston / (Massachusetts), Chicago (Illinois) sowie Dallas / Houston (Texas) angesiedelt und fokussieren sich auf den strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen sowie die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in den jeweiligen Regionen.
Unser Mandant bietet skalierbare, integrierte Logistiklösungen für nationale und internationale Märkte und ist in verschiedenen Branchen tätig, darunter Konsumgüter, Healthcare, Industrie und Energie.
Über die Position
Der National Account Manager verantwortet den Aufbau und die Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und treibt aktiv die Neukundengewinnung im zugewiesenen Vertriebsgebiet voran. Die Rolle verbindet strategischen Vertrieb, Kundenberatung und lösungsorientierte Logistikexpertise über verschiedene Verkehrsträger hinweg.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen im verantworteten Gebiet
- Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten New-Business-Strategie
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Kundenpotenziale
- Analyse von Kundenanforderungen im Bereich Transport und Logistik sowie Entwicklung passgenauer Lösungen
- Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
- Erstellung regelmäßiger Sales-Reports und Forecasts
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams aus Vertrieb, Operations, Pricing und Marketing
- Unterstützung bei Kundenimplementierungen inklusive Koordination von Schulungen
- Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie aktive Platzierung neuer Services
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Branchennetzwerks
- Aktive Leadgenerierung, einschließlich gezielter Ansprache und Cold Calling
Ihr Profil
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Logistik oder Spedition
- Sehr gutes Verständnis von internationaler und nationaler Spedition, inklusive Luft- und Seefracht sowie Lager- und Distributionslösungen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussstärke
- Sehr gute analytische, kommunikative und problemlösungsorientierte Fähigkeiten
- Strukturierte, eigenständige und kommerziell geprägte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
Erfahrung & Qualifikation
- Abgeschlossenes Studium wünschenswert oder vergleichbare berufliche Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb internationaler Logistik- oder Speditionslösungen
- Nachweisbarer Track Record im Business Development
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und Entscheidern auf Managementebene
- Reisebereitschaft (ca. 25 %)
- Gültiger Führerschein
Das Angebot
Wenn Sie an dieser spannenden Fachposition interessiert sind freut sich Christian Nebel auf Ihre vertrauliche Kontaktaufnahme.
Als erfahrener Executive Search Experte gibt er Ihnen gerne weitere Hintergrundinformationen zur Position und begleitet Sie im persönlichen Austausch.
Sie erreichen Christian Nebel unter cn@wcl.de