Im Auftrag eines international etablierten Logistikunternehmens suchen wir eine vertriebsorientierte Persönlichkeit, die den Ausbau des Air- & Sea-Freight-Geschäfts im Großraum Boston vorantreibt. Der Standort zählt zu den bedeutenden Logistikknotenpunkten der US-Ostküste und bietet ein Umfeld, in dem Marktwachstum, Kundennähe und strategische Geschäftsentwicklung eine zentrale Rolle spielen.
Gesucht wird eine Sales-Persönlichkeit, die Chancen erkennt, Kundennutzen klar herausarbeitet und in einem anspruchsvollen Wettbewerbsumfeld neue Marktanteile erschließt.
Hauptaufgaben
- Entwicklung neuer Geschäftschancen sowie gezielter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Luft- und Seefracht.
- Aktive Bearbeitung und Ansprache potenzieller Kunden („A“, „B“, „C“-Segmente) und Aufbau einer nachhaltigen Vertriebs-Pipeline.
- Qualifizierung von Leads, strukturierte Angebotserstellung und konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie bis zum Abschluss.
- Pflege und Dokumentation sämtlicher Aktivitäten im CRM-System.
- Enge Abstimmung mit operativen Teams und Customer Service zur Sicherstellung eines einheitlichen Verständnisses von Kundenanforderungen, Service Levels, Kostenstrukturen und SOPs.
- Sicherstellung einer nachhaltig hohen Kundenzufriedenheit und Servicequalität.
- Erreichen der vereinbarten Umsatz-, GP- und Profitabilitätsziele gemäß Sales Incentive Program.
- Durchführung von Vertriebsmaßnahmen in definierten Zielmärkten sowie Unterstützung spezifischer Programme.
- Übernahme weiterer vertriebsbezogener Aufgaben nach Bedarf.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
- 3–5 Jahre Vertriebserfahrung in der internationalen Spedition, idealerweise im Air- & Sea-Freight-Bereich.
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Zielerreichung.
- Strategisches Vertriebsverständnis und Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem dynamischen Umfeld zu steuern.
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und professionelles Auftreten.
- Sicherer Umgang mit Preisgestaltung, Kalkulationen und kundenspezifischen Angeboten.
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Interesse? – Vertraulicher Kontakt mit Thomas Wehle
Wenn Sie diese spannende Aufgabe im internationalen Logistikumfeld reizt, freut sich Thomas Wehle auf Ihre vertrauliche Kontaktaufnahme.
Als Executive Search Partner bei WCL – Worldwide Consultants in Logistics liefert er Ihnen gerne weitere Einblicke in die Position und begleitet Sie im persönlichen Austausch. Sie erreichen Thomas Wehle unter tw@wcl.de