8 gute Gr\u00fcnde, warum sich die Expertenunterst\u00fctzung lohnt<\/p>\n
Das eigene Unternehmen zu verkaufen ist sicher nie eine leichte Entscheidung \u2013 und ebenso keine einfache Aufgabe. Das betrifft nicht nur das Finden eines geeigneten K\u00e4ufers, sondern auch das Aufbereiten aller erforderlichen Zahlen und Fakten bis hin zum F\u00fchren der Verhandlungen. Viele gute Gr\u00fcnde sprechen daf\u00fcr, sich f\u00fcr die vielen und facettenreichen Schritte eines Unternehmensverkaufs einen erfahrenen M&A Berater als Experten und Unterst\u00fctzer an Bord zu holen. <\/strong><\/p>\n 1. Ein M&A Berater bietet kompetente Hilfe bei der Vorbereitung<\/strong><\/p>\n Ist die Entscheidung f\u00fcr einen Unternehmensverkauf gefallen, liegt schon vor ersten Verkaufsgespr\u00e4chen viel Arbeit: Operative- und Finanzzahlen m\u00fcssen zusammengestellt werden, dazu Kundenlisten sowie Mitarbeiter- und Abteilungsinformationen, auch laufende Vertr\u00e4ge und zahlreiche andere Dokumente, die ein sp\u00e4terer K\u00e4ufer zur \u00dcberpr\u00fcfung ben\u00f6tigt. Schon hier kann ein M&A Berater den Verk\u00e4ufer mit genauem Wissen um alles N\u00f6tige und auch dessen Beschaffung unterst\u00fctzen. Das spart Arbeit und Zeit \u2013 im besten Fall so, dass der Unternehmer sich weiter auf sein operatives Gesch\u00e4ft fokussieren kann.<\/p>\n 2. Ein M&A Berater wei\u00df um den tats\u00e4chlichen Wert des Unternehmens<\/strong><\/p>\n Der Wert jedes Unternehmens setzt sich aus einer Vielzahl von Kernzahlen zusammen, die es f\u00fcr ein realistisch zu erzielendes und Angebot genauestens zu berechnen gilt. Ein branchenerfahrener M&A Berater ist nicht nur darin versiert, sondern wei\u00df auch um weitere entscheidende Faktoren: besondere Position im Markt, historischen Entwicklung \u2013 und vor allem der strategische Vorteil f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer. Das verschafft Verk\u00e4ufern gewinnbringende Vorteile. Zudem sorgt die treffende Experteneinsch\u00e4tzung f\u00fcr Klarheit beim Verk\u00e4ufer, die Entt\u00e4uschung und Frust durch einen vielleicht \u00fcbersch\u00e4tzten Unternehmenswert in sp\u00e4teren Verhandlungen verhindert.<\/p>\n 3. Ein M&A Berater findet in Matchmaker-Funktion passende K\u00e4ufer<\/strong><\/p>\n Ein M&A Berater tritt von Anfang an als wertvoller Matchmaker auf: Denn er wei\u00df um die Interessen und strategischen Zielsetzungen zahlreicher kaufwilliger Unternehmen und kann einen m\u00f6glichen strategischen Fit schnell erkennen. Dieses Wissen verdankt er seinem Netzwerk aus Kontakten \u2013 auch zu kaufbereiten Investoren, die ihre Pl\u00e4ne mit unabh\u00e4ngigen M&A Beratern besprechen oder sie gar mit der Suche beauftragen. Nur selten wenden sich investitionsbereite Unternehmen selbst an potenzielle Verk\u00e4ufer, unter anderem um ihre Strategien und Pl\u00e4ne nicht allzu publik machen.<\/p>\n 4. Ein M&A Berater beherrscht das Aufbereiten von Zahlen und Informationen<\/strong><\/p>\n Ob erste Verkaufsteaser an potenzielle Interessenten oder ein umfassendes Expos\u00e9 an interessierte K\u00e4ufer: Ein M&A Berater wei\u00df genau, welche Kernwerte enthalten sein sollten \u2013 und wie sie erfolgreich den entscheidenden Kaufanreiz schaffen. Diese Kenntnis zahlt sich dann weiter in ersten Gespr\u00e4chen und Verhandlungen aus, f\u00fcr die der erfahrene M&A Berater Zahlen und Fakten so attraktiv wie m\u00f6glich und dabei so eindeutig wie n\u00f6tig aufbereiten kann. K\u00e4ufer unterziehen das Kaufobjekt immer einer wirtschaftlichen, steuerlichen und rechtliche \u00dcberpr\u00fcfung, der offiziellen Due Diligence. Mit diesem Prozess bestens vertraut, kann der M&A Berater auch hier effizient alles Erforderliche aufbereiten und in korrekter Form \u00fcbergeben. Das kann die Verkaufsabwicklung enorm beschleunigen.<\/p>\n 5. Ein M&A Berater bringt die objektive Beurteilung von au\u00dfen ein<\/strong><\/p>\n Ein Unternehmen zu f\u00fchren, bedeutet, jede Menge eigene Leistung und auch Herzblut zu investieren sowie enge Beziehungen zu Mitarbeitern und Partnern aufzubauen. Selbstverst\u00e4ndlich kann der Blick auf die eigene Firma da nicht immer rein objektiv bleiben. Die unvoreingenommene Perspektive von au\u00dfen bringt der M&A Berater ein: So kann er Werte exakter einsch\u00e4tzen und eventuell erforderliches Optimierungspotenzial erkennen. Auch kann er realistische Einsch\u00e4tzungen zum Erhalt von Arbeitspl\u00e4tzen und nicht wirtschaftlichen Unternehmenswerten machen \u2013 eine wichtige Hilfe, um als Unternehmer sp\u00e4ter bei Mitarbeitern und Partnern Wort halten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n 6. Ein M&A Berater leistet Expertenunterst\u00fctzung bei Verhandlungen<\/strong><\/p>\n In Verkaufsverhandlungen um ein Unternehmen sitzen sich nat\u00fcrlich nicht nur Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer gegen\u00fcber. Viel mehr tagen dann ganze Runden aus Wirtschafts-, Steuer- und Rechtsexperten. Ein M&A Berater kennt all diese differenten Perspektiven und Anforderungen an den K\u00e4ufer. So kann er f\u00fcr jeden Experten alles N\u00f6tige passend f\u00fcr Verhandlungen vorbereiten und w\u00e4hrenddessen \u201eseine Sprache\u201c sprechen. Das hilft, die Gespr\u00e4che effizient und zeitsparend zu gestalten \u2013 und die Interessen des Unternehmers unter den vielz\u00e4hligen Aspekten erfolgreich zu wahren.<\/p>\n 7. Ein M&A Berater ist kommunikativer Begleiter und Vermittler<\/strong><\/p>\n Jede Vertragsverhandlung kann sich ungewollt hinziehen und dabei f\u00fcr beide Seiten z\u00e4h werden. Weil ein M&A Berater immer die Interessen beider Parteien im Blick hat, kann er daf\u00fcr sorgen, die Gespr\u00e4che f\u00fcr alle m\u00f6glichst effektiv zu halten. Er agiert auch als objektiver Vermittler, wenn Verhandlungen festfahren und hilft, einigende L\u00f6sungen und zufrieden stellende Kompromisse zu finden. Wird das Unternehmen verkauft, kommt f\u00fcr den Unternehmer oft gef\u00fchlt auch die eigene Lebensleistung \u201eunter den Hammer\u201c. Das Aufzeigen von M\u00e4ngeln oder kritische Werttaxierungen seitens des K\u00e4ufer l\u00f6sen da verst\u00e4ndlicher Weise oft hoch emotionalen Frust aus. Ein M&A Berater hilft, in Gespr\u00e4chen einen k\u00fchlen Kopf zu bewahren und kann kommunikativ vermitteln, wenn sich die Gem\u00fcter doch erhitzen.<\/p>\n 8. Ein M&A Berater bringt Verhandlungen sicher zum Ziel<\/strong><\/p>\n Ein erfahrener M&A Berater hat nicht nur umfassende Branchen- und Marktkenntnis. Er wei\u00df oft auch besser als der verkaufende Unternehmer, wie wertvoll dessen Firma f\u00fcr die Pl\u00e4ne des K\u00e4ufers tats\u00e4chlich ist \u2013 und ob er vielleicht sogar das einzig wirklich interessante Objekt bietet. Dieses Wissen hilft dem Verk\u00e4ufer, keinesfalls unter zu erzielendem Wert zu verkaufen. Zudem ist ein versierter M&A Stratege auch ein sicherer Verhandlungsprofi: Er hat in gesammelten Erfahrungen gelernt, wichtige Interessen auch in schwierigen Verkaufsgespr\u00e4chen zu behaupten. Auch, dass ihn selbst subjektiv Zeit- und finanzieller Druck nicht belasten, erlaubt ihm eine konsequentere Verhandlungsstrategie, als sie der Unternehmer selbst in der Situation vielleicht verfolgen k\u00f6nnte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 8 gute Gr\u00fcnde, warum sich die Expertenunterst\u00fctzung lohnt<\/p>\n Das eigene Unternehmen zu verkaufen ist sicher nie eine leichte Entscheidung \u2013 und ebenso keine einfache Aufgabe. Das betrifft nicht nur das Finden eines geeigneten K\u00e4ufers, sondern auch das Aufbereiten aller erforderlichen Zahlen und Fakten bis hin zum F\u00fchren der Verhandlungen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2239,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-831","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/831","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=831"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/831\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2065,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/831\/revisions\/2065"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2239"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=831"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=831"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wcl.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=831"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}